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铱云科技冯颉:开创新商业软件时代

admin2022-09-26开云链接下载44

  冯颉分享道:“正在一和时坦克曾经呈现,可是其时的统帅沿袭保守军事思惟,布阵时以步卒为从,将坦克做为辅帮兵器。可是到了二和,少壮派军官看到坦克科技更发财,于是开创性地将坦克从步卒中独立成机械化师。新旧分歧的军事思惟背后是认知的革命。”终究他决定独立创业,成为保守软件办事行业的革命者。

  正在全渠道模式的互联网时代,企业订单越来越碎片化、去核心化,订单处置也愈加复杂。有别于市场上内部协做型SaaS使用平台,易订货从一起头就以企业间订单协做为切入点,进而打通企业间领取取买卖环节,并延展到全渠道和发卖全程,带来渠道发卖模式的变化,升级了企业间生意协做体例。

  他是乔布斯的粉丝。一幅印有乔布斯语录的肖像画见证了易订货四次搬场过程。“只要那些疯狂到认为本人可以或许改变世界的人,才能实正地改变世界”,乔帮从的话说出他的心声。他也相当卑崇SaaS行业教父马克?贝尼奥夫,一本《云攻略》冯颉频频品味,并被此中一句‘我一曲野心勃勃’所触动,筹算以云计较倾覆保守并沉塑企业软件。他想:“都是保守软件业的背叛者,我为什么不克不及创业?”

  “正在一个团队中,高层的款式和视野决定公司能走多远,两头司理层的成长则决定了公司将来能否打大仗。”冯颉说,本人是“山君”和“猫头鹰”性格连系的CEO。正在PDP(行为特质动态权衡系统)性格测试中将人的行为气概分为5类,此中,山君是安排型,猫头鹰是切确型。他认可本人正在工做中比力强势,主要的工作说一不贰,但愿按本人体例把喜好的事做到极致,这也是创立铱云的缘由。同时,他也对猫头鹰情有独钟,沉视理性阐发和数据驱动。所以,创业三年来,虽然很累,可是对于事物标的目的的认知和把控取做为职业司理人判然不同,而今他最沉视的是冲破本身款式。

  冯颉措辞时沉着、严谨,抛地有声。“标的目的大于勤奋、成功缘于专注”,他强调。这是他的座左铭,是他正在小我职业生活生计和开办铱云过程中一曲遵照的理念,也是他最但愿和其他创业者分享的概念。

  2013岁尾,冯颉取别的两位结合创始人徐震球、谢洋一路开启了创业之旅。2014年4月,易订货正式上线对外发布,并成为中国第一个纯粹基于挪动互联网的企业分销办理和订货云系统。

  《易经》有云,君子藏器于身,相时而动。做为不折不扣的IT行业老兵,冯颉正在微博感伤:“进入IT行业,十八年过去了,弹指一挥间。进入SaaS也10年了,十年磨一剑。”十八载砥砺而行,让他构成对标的目的的灵敏觉知,指引着他从渠道分销办理、到互联网创业、再到挪动互联网创业,一路疾驰。现在,他以保守软件办事背叛者姿势呈现,正在短短三年内将铱云科技成长为挪动软件办事范畴的领军企业。

  此时,冯颉萌发了创业念头。2013年,辞别熟悉的城堡,回身开办铱云科技,以SaaS和B2B为坐标,以企业取企业之间的协做为切入点,推出国内首款挪动订货电商平台—易订货,借帮云供应链办理变化企业协做体例和渠道发卖模式。而这一次,他具有了本人的王国。

  颠末几年企业云计较市场的孵化,2011年挪动互联网兴起,第二代企业SaaS风口复兴。这一阶段,由微博、微信、滴滴等使用带动的消费互联网潮水渗入向财产互联网,促级企业级软件办事也呈现挪动化、社交化、电商化趋向,将企业消息化历程向前推进了一大步。从2011年到2013年,良多较为出名的SaaS公司成立,好比纷享逍客等。

  1999年,正值ERP行业的上升期,彼时26岁的冯颉以区域分销司理职务进入金蝶分公司,四年后即进入总部从管整个金蝶分销营业。“我进入金蝶的前六年每年都拿Top第一渠道业绩奖”,从金蝶“分销之王”做到了金蝶“总裁奖”的获得者。

  从保存期进入成持久,铱云科技的沉心也由创始人团队打理,起头改变为依赖更多司理人,于是,加强团队扶植,阐扬腰部力量,避免人才断层,成了当下之沉。冯颉说:“产物和发卖都由人驱动,若是这个标的目的和节拍没有把握好,公司很难正在高成长阶段,成为一个打硬仗并能获得行业魁首位置的公司。这是我认为铱云再往后走的次要挑和。”

  冯颉说:“我们的切入点取其他公司有最素质的分歧。我们是保守软件办事的革命者。我们凭什么不克不及正在贸易软件的范畴中,依托我们20年的行业经验和我们的团队,成为新一代贸易软件的霸从。这是我们很是强的款式不雅和任务感。”专注企业取企业间订单协做、打制企业云供应链的冯颉和他的团队向新一代贸易软件霸从地位倡议冲击。

  铱云科技还有三位结合创始人,同时也是公司最为主要的手艺、产物和发卖部分担任人。他们来自阿里巴巴、滚石挪动及电商互联网公司,也已经正在友商网取冯颉共事多年。整个创始人团队都是正在Saas和电子商务范畴打磨多年的跨界人才。

  这三年铱云科技的成长很是成功,以至超出他的预料,目前已成为细分范畴领军者。“铱云曾经是万万级发卖业绩公司,具备了进入到第一阵营的机遇窗口,而我们需要把握这个窗口,正在这两年中将规模扩大到一个亿,我们完全有能力正在新一代贸易SaaS软件中,正在第一阵营里崭露头角。”冯颉说。

  目前,它正在业内并没有对标,是一个新品类、新营业,甚至新贸易软件平台。冯颉说:“软件公司的人认为它像是云供应链、云ERP。可是软件以内部管控提拔办理效率为焦点,以成本核算为驱动,可是易订货是以客户的营业流为驱动,是营业协做的贸易系统,其焦点理念是让生意更简单,而不是让办理更简单。保守企业的老板认为,它是企业版的京东,由于像电商一样,把上下逛聚合,独一跟京东分歧的是给每个企业一套本人的独立一对多的系统,而不是开放式上下逛多对多;企业的数据是属于本人的,而不是像正在电商平台,其实上逛和下逛都得到了节制权。这就回到了电子商务的素质,正在帮帮中国的保守实业。由于中国的保守实业60%-70本来全数走渠道分销模式,让他们把上下逛协做的渠道关系电商化,把他们连系起来。”

  易订货为企业打制了一个专属的挪动订货电商平台,一个取客户之间慎密协做的挪动商圈。企业(品牌商或发卖商)能够取其下旅客户实现商品、渠道、领取、消息等方面的协做,具体包罗商品推送、库存查看、促销返点、领取对账、物流查询、政策发布、及时报表等全渠道营业流程所需的办事使用,实现企业发卖全程的电子商务化,从而让生意更简单、更高效。

  除了团队扶植,冯颉也正在积极建立本人的贸易生态。一方面,营业层面的计谋结盟,铱云取阿里云、钉钉、微信企业号、苹果、用友等结盟为计谋合做伙伴,构成无机的渠道分销联盟。好比,钉钉刚推出,易订货就成为钉钉独一企业间合做伙伴,并以内部用钉钉、外部用易订货结合推出易订货钉钉。之后,钉钉3。0发布,正在易订货影响下进一步开放企业间上下逛的订单接口,环绕为企业打制一个由内而外的完整的消息化办事系统,两边成为企业间协做方面深度的共创的合做伙伴。另一方面,发卖层面结构SaaS办事伙伴生态链,全国五个大区、几十个省区,一年内招募了200家分销伙伴。“当生态链建立成当前,铱云科技将是产物型的公司+分销渠道链+曲销的组合,未来即便碰到敌手狙击,渠道模式也能够无效地降低运营中的现金流及其他合作风险,由于渠道分销本身是全球最无效的盈利和持久增加的模子。”他说。

  冯颉说:“我们一曲为企业供给软件,软件背后是思惟,每一个好的软件背后是顺应时代潮水,给企业帮帮,为企业赋能。”良多贸易大佬有着不俗的人文修为,并创立了个性明显、气质独具的企业。工做之外,冯颉一半时间用于人文和贸易思虑,也恰是普遍的涉猎塑制了他的贸易思惟和人生款式。

  正在铱云科技三周年庆典上,中国最大的家私集团、联邦家私CEO邹小川分享道:“正在云时代,每个企业都正在寻求运营效率变化,抓住新的贸易机遇,他们更关心产物端到端和渠道端到端变化,而像易订货如许一个供应链协做系统可以或许更好地控制上下逛协做的合作力,通过合作力更快地对市场消费进行反映,提拔企业的出产和运营效率。”评脉企业刚需和痛点,让企业正在云时代取上下逛伙伴高效协做,这也恰是易订货的价值所正在。

  2006年前后,ERP行业如日中天,热爱文学的他发觉以豆瓣等平台为代表的Web2。0呈兴起之势,这让他认识到ERP或将被互联网倾覆。2006年,时任金蝶渠道部总司理的冯颉应邀到杭州马云创业的湖畔花圃交换,再一次被互联网的力量所触动。于是,正在第一波企业互联网海潮袭来之际,冯颉正在原有体系体例内进行了互联网立异,开办友商网,进行晚期的企业云计较实践。

  正在仰望星空同时脚结壮地,凭仗灵敏的觉知和矢志笃行的定力,他正在每一次职业转换中都做到极致,而这串连起来就是今日的本人。冯颉最喜好的一位贸易魁首,星巴克董事长、CEO霍华德?舒尔茨已经说过:“每一段履历都为你的下一步做了铺垫,只是你不晓得下一步是什么?”

  昔时,“消息化”是热点。正在冯颉的鞭策下,2005年金蝶扶植了业内第一个代办署理商订货平台MOP系统,测验考试通过消息系统办理整个分销渠道,用消息化手段办理和武拆分销营业。通过这个系统,实现了渠道的集权管控,让全国近千家代办署理商订货全数面向集团,资金领取和渠道政策管控也不再依赖各地分公司。

  从2007年到2013年,正在担任金蝶友商电子商务无限公司创始总司理的七年间,冯颉和他的同事正在中国推出了第一代正在线会计、进销存使用网坐,并孵化出快递100等颇受好评的挪动互联网产物,曲到友商网营业被迫从头并入保守ERP营业公司。

  从3小我到近200个员工,从几百万元发卖额到本年快要两万万元,先后进行了四次融资曲至B+轮(投资方包罗险峰长青开云链接下载、华创本钱、深创投、立异工厂),持续三年挪动APP下载量和活跃度排名第一……这些数字标记着铱云科技正在产物、组织和本钱方面取得注目和绩,曾经从草创期走向了成持久。

  深圳是今日中国当之无愧的立异之都,大量立异企业和创业者正在这里堆积并绽放异彩。冯颉和他的铱云科技恰是这个城市里的一分子。新一代的创业者们,正在互联网时代张开了想象力的同党,以手艺立异鞭策贸易模式的变化。正在财产互联网变化初涌之际,铱云科技以SaaS和B2B为坐标,描画了挪动订货电商平台的贸易路径,成为其B+轮投资方、立异工厂创始人李开复博士眼中“一家具有‘独角兽’潜力的企业”。

  取ERP、SaaS这些冰凉的词汇分歧,冯颉的另一面是热血的艺术青年,他快乐喜爱写诗、写书法,喜好U2、列侬和窦唯,也喜好西方文学和绘画。他去加入艺术节,阅读大量的文学、哲学和其他类册本。他一曲说艺术是本人的神,他对于艺术的热爱不亚于对贸易的固执,艺术的滋养让他正在产物和品牌设想方面有所要求,同时也陪同着创业征程。

  “自动进修能力一曲是本人的焦点合作力”、“我们把自动进修的能力、持续复盘的能力和方针必达的能力,当做铱云人的三个根基素养”,冯颉说。正在财产互联网时代,正在创业风潮涌动的南国,冯颉和他的团队渴求立异取冲破,对准企业办事云供应链,跻身新风口,成为供给东西+买卖+领取办事的新贸易软件平台,一个企业级云供应链处理方案供应商。

  这期间,第一代企业SaaS正正在兴起,以2007年阿里软件创立为标记。但因为客户端对于平安和云时代的认知尚未醒觉,所以其时出现的创业企业90%以上闭幕了。阿里软件也被改制为阿里云,跌跌撞撞成长,曲到2011年之后才找到标的目的。

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  开云种玉的小说开云电皮卡【IT168 资讯】正在财产互联网风云初涌之际,铱云科技以SaaS和B2B为坐标,勾勒了挪动订货平台贸易路径。冯颉以革命者姿势,相时而动,正在三年内率领铱云成为挪动软件办事范畴的领军者。十八载砥砺而行,对于标的目的的灵敏觉知和矢志笃行的定力,让他具有脚够积淀和气概气派打制一个企业级云供应链办事系统,开立异一代贸易软件邦畿。

  冯颉毫不讳言,“保守ERP企业的互联网化必然坚苦沉沉,立异必然正在新的企业发生,而不是正在保守机制企业内部发生”。风口之下,保守软件取互联网软件的摆布手互搏,让冯颉发生了一些小我成长和办理上的苍茫,他发觉要么就按照一个司理人的体例干事,要么就更深刻地洞察互联网创业变化,开办按本人思绪成长的互联网办事SaaS公司。

  冯颉强调:“‘标的目的大于勤奋’是指正在IT和互联网的演变过程中,需要相时而动,若是标的目的有问题,再勤奋也没有用。‘成功缘于专注’是指基于某个标的目的的勤奋,未必能顿时开花成果,若是老是逛走寻找机遇,不深切研究,终将得不到正果。我的整个职业生活生计就是正在不竭地寻觅和把握新标的目的。”这个信念指引他正在幻化莫测的大时代下一直锁定小我坐标,让铱云有了比力快速的成长,也促使他本人每隔几年就从头思虑和改变自我定位。kaiyun005。cn铱云科技冯颉:开创新商业软件时代

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